Los vendedores de bienes raíces y otros licenciatarios que están obligados a trabajar para y bajo el paraguas de un corredor designado, a menudo se denominan agentes de bienes raíces. En lenguaje legal, el término agente se refiere a la relación estrictamente definida entre un vendedor de bienes raíces y los compradores y vendedores con quienes él o ella realiza negocios. Un agente es un individuo que está autorizado y consiente en representar los intereses de otra persona. Como agente , usted actúa para ayudar a las personas con el proceso de compra, venta y alquiler de terrenos, casas y otras propiedades.
Además de cumplir con los requisitos de licencia y tener una comprensión integral de las leyes inmobiliarias pertinentes, los agentes inmobiliarios tienen una larga lista de responsabilidades. Estos agentes suelen hacer lo siguiente:
- Asesorar a los clientes sobre hipotecas, condiciones de mercado y precios. Asesorar a los vendedores sobre cómo pueden hacer que sus hogares sean más atractivos para los compradores. Comparar propiedades para determinar precios de mercado justos y competitivos. Generar listas de propiedades apropiadas para los compradores, en función de su rango de precios y necesidades. la transacción Administrar listas de contactos Negociar negociaciones entre compradores y vendedores Preparar y enviar toda la documentación requerida, incluidos varios contratos Presentar todas las ofertas de compra a los vendedores para su consideración Promover propiedades a través de publicidad, servicios de listado (como MLS) y casas abiertas Mostrar propiedades a compradores potenciales Solicitar clientes potenciales para comprar, vender y alquilar propiedades Manténgase al día con las leyes y tendencias de bienes raíces Trabaje noches y / o fines de semana para satisfacer las necesidades de los clientes.
Echemos un vistazo a algunas consideraciones que lo ayudarán a cumplir con sus responsabilidades, mientras avanza su carrera como agente de bienes raíces.
Esfera de influencia
Una forma de crear contactos y generar clientes potenciales es a través de un modelo de negocio de esfera de influencia inmobiliaria (SOI). Esta estrategia de redes se enfoca en generar clientes inmobiliarios a través de las personas que ya conoce, incluidos su familia, amigos, compañeros de clase, socios comerciales, miembros del equipo deportivo e incluso proveedores de servicios (por ejemplo, su médico y estilista). La mejor manera de realizar un seguimiento de todos los nombres y la información de contacto es en un solo lugar, como en un programa de hoja de cálculo (por ejemplo, Excel), la base de datos de contactos de su correo electrónico o utilizando un software comercial.
Una vez que haya establecido su base de datos SOI, es fácil agregar contactos a medida que conoce a personas: en eventos de la comunidad, a través de conocidos mutuos o por cualquier otro medio. Cuantas más personas tenga en su lista, mayor será su SOI y mayores serán sus posibilidades de derivación. Planee enviar un anuncio de 'nuevo agente': por correo, teléfono, correo electrónico, mensaje de texto o cualquier combinación personalizada para cada tipo de contacto: cuando comience su carrera, así como actualizaciones periódicas y agradecimientos para mantener su SOI pensando sobre usted y sus servicios inmobiliarios.
Desarrollando una imagen profesional
Desarrollar y mantener una presencia profesional es vital para su éxito como agente de bienes raíces. Su imagen se proyecta a través de su:
- Apariencia : ropa ordenada, cabello, accesorios, maquillaje, que deben ser apropiados para su oficina y el mercado local. Evite el perfume / colonia y la ropa reveladora (es decir, nada demasiado apretado, demasiado corto o demasiado escotado). Reuniones cara a cara : buen contacto visual, lenguaje corporal positivo. Esfuércese por ser atento, atractivo y cortés. Materiales de marketing y publicidad : fotos de calidad y texto preciso y convincente, que debe estar libre de errores gramaticales y ortográficos. Llamadas telefónicas : articuladas, atractivas y corteses. Presencia en la web: un sitio web cuidadosamente pensado, atractivo en las redes sociales, que debe estar libre de errores gramaticales y errores tipográficos. Comunicaciones escritas: cartas, correos electrónicos y textos bien escritos, libres de errores gramaticales y de ortografía.
Es importante tener en cuenta que cualquier presencia que tenga en Internet, ya sea profesional o personal, dura para siempre y puede llegar fácilmente a sus clientes potenciales. Por lo tanto, es juicioso trabajar hacia una imagen profesional dentro y fuera de su carrera en bienes raíces.
Usando herramientas y tecnología
La utilización de herramientas y tecnología va de la mano con el desarrollo de una imagen profesional. Los agentes de hoy pueden usar una serie de herramientas para ayudar a organizar y promover sus negocios inmobiliarios, que incluyen:
Gestión de contactos
Hacer un seguimiento de sus clientes es imprescindible. Puede utilizar un programa de hoja de cálculo o un programa de base de datos de correo electrónico como el de Outlook, o puede invertir en un software de base de datos diseñado específicamente para profesionales de bienes raíces. Los productos comerciales ofrecen una serie de características útiles, incluida la sincronización automática de contactos con su teléfono inteligente. No importa cómo realice un seguimiento de sus contactos, mantenga la lista actualizada: actualice, agregue y elimine contactos según corresponda.
Sitios web de agentes
Considere configurar su propio nombre de dominio y sitio web. Si bien esto puede parecer desalentador, ahora es más fácil que nunca crear un sitio web de aspecto profesional. Las grandes corporaciones pueden gastar cientos de miles o incluso millones de dólares en el desarrollo y mantenimiento de sus sitios web, pero puede hacerlo por una cantidad muy razonable.
Un sitio web le proporciona una página de destino para dirigir a sus clientes existentes y potenciales, al tiempo que crea una presencia web profesional y buscable. También puede crear sitios web para propiedades individuales con el fin de promocionar sus listados y mantener contentos a sus vendedores. Además, puede aprovechar las redes sociales vinculando sus perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn (y cualquier otra plataforma de redes sociales).
Márketing
El software de marketing para agentes inmobiliarios puede ayudarlo a administrar sus esfuerzos de marketing. Estos paquetes generalmente incluyen plantillas para tarjetas de visita, colgadores de puertas, postales, volantes de propiedades, folletos, campañas por correo electrónico y recorridos animados por el hogar, todo para ayudarlo a llegar de manera eficiente a clientes existentes y potenciales.
Aplicaciones
Hay disponibles varias aplicaciones para dispositivos basados en iOS y Android para ayudarlo a mantenerse conectado mientras está fuera de la oficina. La aplicación House Hunter , por ejemplo, permite a los agentes rastrear y comparar un número ilimitado de hogares, utilizando un método de puntaje patentado para identificar las propiedades que mejor se ajustan a los requisitos de sus clientes. Open Home Pro le permite ejecutar una jornada de puertas abiertas en su iPad, hacer un seguimiento con clientes potenciales, crear páginas de listado y exportar los datos recopilados a Excel u otro software.
La línea de fondo
Trabajar como agente de bienes raíces tiene sus desafíos: no se le paga a menos que venda, puede trabajar largas horas y aún no tiene sueldo, y tiene que adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Dicho esto, puede ser una carrera gratificante, tanto financiera como profesionalmente. Llamar a su esfera de influencia, proyectar una imagen profesional y usar las herramientas y la tecnología de bienes raíces de hoy puede ayudarlo a construir una carrera exitosa en bienes raíces.
