Las ventajas de las inversiones nuevas incluyen un mayor control de los inversores en relación con la inversión en un negocio local existente, así como la oportunidad de formar asociaciones de marketing y evitar costos intermedios.
Los proyectos greenfield son solo una forma de hacer inversiones extranjeras directas (IED) y a menudo se utilizan para expandirse a los mercados emergentes. Normalmente involucran a una empresa matriz que establece una filial en el país extranjero. Coca-Cola y Starbucks son ejemplos de compañías multinacionales que han realizado numerosas inversiones nuevas en todo el mundo.
Cuando las inversiones de Greenfield importan
La inversión greenfield es una alternativa a la inversión de cartera extranjera, donde un individuo o una empresa simplemente compra las acciones o bonos de una empresa existente. También es una alternativa a la inversión brownfield, en la que un inversor compra un negocio o instalación de producción existente.
Los inversores emprenden proyectos nuevos cuando no hay oportunidades de adquisición en el mercado objetivo, o cuando la investigación de mercado muestra que hay poca competencia local en una línea particular de negocios.
Para llevar clave
- Un proyecto greenfield ofrece al inversor un control total sobre la inversión extranjera directa. Ese control incluye la libertad de establecer precios y establecer una estrategia de comercialización. Los greenfields también evitan la necesidad de intermediarios y también pueden recibir exenciones fiscales.
Un medio de mayor control
Una empresa nueva proporciona al inversor el control sobre el negocio de varias maneras que probablemente no tendría si simplemente invirtiera en una empresa local existente. Una es establecer una estrategia general, por ejemplo, determinando qué tipo de producto o servicio venderá, y luego estableciendo tasas de producción y el ritmo de expansión en el mercado objetivo.
Por ejemplo, el inversor puede decidir si desea comenzar las operaciones a pequeña escala y aumentar gradualmente su presencia o prepararse para un despliegue a gran escala de sus productos. Por lo general, no tendría tanta libertad de acción si fuera a invertir en un negocio local existente.
Las inversiones greenfield permiten una adaptación más fácil y efectiva al mercado extranjero. El inversor puede adaptar tanto los productos como los precios a las condiciones locales y tiene un mayor control para garantizar la calidad del producto. Tener la propiedad completa de una subsidiaria le permite al inversionista extender ofertas a clientes o clientes potenciales, tales como descuentos, rebajas o garantías, según lo dicten las circunstancias del mercado.
Otros beneficios
Una presencia en el sitio también puede facilitar la adaptación de los esfuerzos de publicidad y marketing al entorno del mercado local, y la formación de asociaciones con empresas nativas para aumentar la penetración en el mercado.
También permite al inversor evitar casi por completo el costo de utilizar intermediarios como prestamistas u otros inversores. Dependiendo de las políticas económicas del país, las empresas también pueden beneficiarse de los incentivos fiscales del gobierno destinados a atraer inversiones extranjeras.
La baja
Las inversiones greenfield son una de las formas más riesgosas de IED. Algunos países prohíben la IED por completo en ciertas industrias políticamente sensibles.
Pero incluso donde está permitido, puede haber grandes barreras de entrada, como los "requisitos de contenido local" que requieren que las empresas extranjeras utilicen componentes fabricados en el país o servicios suministrados en el país para hacer negocios.
Los proyectos greenfield generalmente tienen altos costos fijos, porque a menudo involucran la construcción de instalaciones desde cero (de ahí el término).
También son más vulnerables al riesgo político porque, por ejemplo, es más difícil desprenderse de una instalación de producción de propiedad absoluta que vender una inversión pasiva de cartera en un negocio local.
